Topsport Amsterdam biedt topsporters en talenten in Amsterdam een platform om zich te ontwikkelen. De publiek-private stichting heeft een zakelijk netwerk opgebouwd, dat de organisatie mede in staat stelt om haar missie te realiseren. Tevens organiseert Topsport Amsterdam in de maand december het Sportgala van Amsterdam, waar de Sportman, Sportvrouw, Sportploeg, Coach en Talent verkozen worden. Frank van Rooijen, manager commercie, vertelt hoe Topsport Amsterdam zakelijke evenementen en haar eigen relaties inzet om het netwerk te vergroten en de sportieve ambities van de hoofdstad te realiseren.
Onderscheidend aan de Topsport Amsterdam BusinessClub is de manier waarop de leden in contact kunnen komen met Olympische sporters. De atleten delen met plezier hun hoogte- en dieptepunten en vertellen interessante en inspirerende verhalen over hun sportcarrière. Hoe bereiden ze zich voor, hoe gaan ze om met tegenslagen en hoe zorgen ze ervoor dat ze de juiste condities scheppen om alles te kunnen winnen? Stel je een inspirerende sessie voor, die draait om een Olympische sporter, op een voor de massa verborgen locatie: dat is Topsport Amsterdam.
Zakelijke events staan in dienst van sport
Van Rooijen: “Wie aangesloten is bij ons zakelijke netwerk betaalt daarvoor en draagt op die manier bij aan de talentontwikkeling in Amsterdam. Als ‘tegenprestatie’ organiseren we zes keer per jaar een event of bijeenkomst. Hier ontmoeten leden elkaar en kunnen we ons als organisatie presenteren en profileren. Die evenementen stellen ons in staat om van waarde te zijn voor ons netwerk.”
De evenementen van Topsport Amsterdam stellen de organisatie in staat om topsporters en talenten te ondersteunen. “De events staan in dienst van ons netwerk. Ons zakelijke netwerk staat weer in dienst van de sporters. Zo kunnen we, dankzij ons zakelijke netwerk, bijdragen aan de talentontwikkeling van Amsterdamse sporters. Events spelen dus een essentiële rol in het realiseren van onze doelen.”
Waarde voor het netwerk
Voor de leden van de BusinessClub organiseert Topsport Amsterdam onder meer zakelijke speeddates, kennis- en inspiratiesessies, de jaarlijkse GolfClassic en bezoekt het sportevenementen in de hoofdstad, zoals Jumping Amsterdam, Pro League Hockey, WK schaatsen of EK volleybal. “Zo’n sportevenement is een beleving die verbindt: hoe vaak kijk je immers naar het WK-schaatsen in het Olympisch Stadion?”
Om van waarde te zijn voor het netwerk, proberen de werknemers van Topsport Amsterdam leden van het netwerk met elkaar te verbinden. “In feite zijn we een intermediair. Dat is onze meerwaarde. We denken actief mee: wie zou wat aan wie kunnen hebben? Je zou je investering in het netwerk namelijk ook zakelijk willen zien renderen. Daarom willen we zakelijke matches laten ontstaan in ons netwerk. Dat komt vaak aan op persoonlijk contact en meedenken. We denken na over implementatie van een app die het contact in het netwerk schaalbaarder maakt, zodat meteen duidelijk is wie contactpersoon is bij welk bedrijf.”
Samenwerkingen om netwerk te vergroten
Topsport Amsterdam zoekt naar manieren om het zakelijk netwerk verder uit te bouwen. “Dankzij een recent afgesloten samenwerking met de Persgroep (de uitgever van onder meer de Volkskrant en Het Parool, red) is er kruisbestuiving mogelijk. “We organiseerden afgelopen mei een zakelijke netwerkbijeenkomst met als thema ‘Storytelling’. Ronald Ockhuysen, hoofdredacteur van Het Parool en Jesper Jobse, basketballer op weg naar de Olympische Spelen in Tokyo deelden hun ‘story’. Hoe genereer ik aandacht voor een krant en hoe voor een sportieve ambitie en passie? We kunnen op zo’n moment hun netwerk van adverteerders en partners met dat van onze BusinessClub-leden verbinden.”
Topsport Amsterdam zet ook het eigen netwerk zet de organisatie in om het aantal relaties te vergroten. “We geloven niet zo in koude sales. Daarom mag je als lid van onze BusinessClub twee tot vier anderen meenemen bij onze events. We roepen onze leden op: ‘kom niet alleen met je collega’s, maar neem ook eens een klant mee.’ Het mes snijdt aan twee kanten: zo heb je als klant een leuke avond en wordt ons netwerk groter.”
Momice helpt netwerk onderhouden en uitbouwen
Van Rooijen herinnert zich dat de uitnodigingen voor evenementen vijftien jaar geleden nog met de post verstuurd werden. “We deelden dan een retour-fax, zodat je de namen kon opgeven van de aanwezigen. Daarna schakelden we over op email en Excel. Inmiddels maken we meer dan vijf jaar gebruik van Momice. Dankzij de eventregistratie en uitnodigingen, heb je gemakkelijk contact met je doelgroep.”
Van Rooijen: “Werk je nog met Excel, dan verklaar ik je voor gek. Je kunt jouw bezoekers en genodigden informatie geven dankzij de tool van Momice. Ik gebruik het om het contact met de doelgroep te managen. Hierdoor heb ik meer tijd over voor andere dingen, zoals het onderhouden en uitbouwen van het netwerk.”
Conclusie
Events helpen Topsport Amsterdam bij het onderhouden en vergroten van het zakelijke netwerk, dat de doelstellingen van de organisatie mede faciliteert. Daarbij maakt het slim gebruik van het netwerk van de relaties, om het eigen netwerk te vergroten. Momice helpt Topsport Amsterdam om het netwerk gemakkelijk te onderhouden en uit te bouwen.
